だからAmazonに商品を出すときは、日本にいる海外の人に協力してもらってレビューしてもらうといいですよ。人は「ボイス・オブ・カスタマー」があったほうが買うので。

ものを買うときに、まず商品を見ます、値段を見ます、一見「良さそうじゃん」って思っても、まったくレビューがついてないと怪しいじゃないですか。

「不安・不信・不満・不便」っていくつかの不安要素を解消しなきゃいけないので。ここを取り除いていくっていうのは国内外を問わず大事ですね。

普通にバイトしててもつまらないので、なにをしてたかというと、箸の使い方の動画とかサイトに載せてたんですよ。海外では箸使えると「カッコいい」になりますんで。そういうのをSNSで発信するのを集客の一つの手段としてやってましたね。

あとね、日本人って伸びた麺は残すと思うんですけど、海外だとけっこう、伸びてても持ち帰るんですよ。だから、そういうのを勝手に下げちゃうとダメなんですよ。

そういう「周辺」を見るってけっこう大事にしてますね、今も。

それを日本で展開しようかなと思ったことがあるんですが、日本人ってシリアル、そんなに食べないじゃないですか。

毎月届くシリアルの味が変わると面白いなって思ったんですけど、日本はご飯がメインの国なので、文化的にちょっと違うなって思ったことがあります。

日本の食文化は今後もトレンドが続くと思いますよ。ホリエモンさんの和牛マフィアは海外のセレブが食べに行ってるんですよ。エド・シーランとかベッカムとか。そういうことでメディアに取り上げられると一気にブランド価値が上がるんで。

そういう方法を一番取りやすいのは、やっぱり「食」なんですよ。プロダクトは、そういうセレブの方々が使うかっていうと、なかなか難しい。

「ブランド力」でいうと、やっぱり「食」とか「刀」とかそういうものが超富裕層につながっていけるんですよね。

昔「葉っぱビジネス」ってありましたよね。

こういうのは僕は海外行けると思うんですよ。

あと文房具とか。昔、ガラスペンって流行ったんですよ。一見、日本人にとっては「いま、あんまり聞かないよね。使わないよね。古くない？」っていうものが、さっき話したダルマと一緒で、海外にめちゃめちゃニーズがあったりする。

「原点回帰」っていう表現をよくされてたりしますけど。

あと、廃棄するホタテ貝の貝殻をリサイクルした会社ありましたよね。ホタテ貝の水揚げが多い街で、貝殻の廃棄問題が起きていて。

それをある会社がリサイクルして肥料に変えたり歯磨き粉に変えたりしたことで年商3000億。で、「地下汚染の原因を宝の山に変えた」って。

だから、「これ、ダメだね」じゃなくて、「これをどうやって宝の山に変えるか」っていう発想の転換、その切り口を持った人がいるかどうかって大きいと思います。

魔法のランプってなんでもできるじゃないですか。だから「もし魔法が使えて、どんなことでもできるとしたら、あなたはこのサービスをどんなふうにしますか？」っていうのを考えるんです。

日本風に言ったら「ドラえもん・クエスチョン」。ドラえもんの力でなんでもできるとしたら、この商品・サービスにどんな方向からどんなことをしますか？って考えると、けっこう発想が飛び越えますね。

「今日のセミナーはどうでしたか？　1点から10点で採点してください」って聞いて、「10点です」って言われたときに、「やったー」じゃなくて、10点をつけた人に「100点をつけてもらうためには、どんなコンテンツがあったら良かったですか？」って聞くわけです。

1点だろうが2点だろうが、まず「どうやったらその人の点数が上がるか」っていう観点が大事。10点の人を満足させるんじゃなくて、100点をつけてもらうには何を提供したら良いのか。

これは、商品作りでもコンセプトでも講座でもなんでも一緒で、潜在ニーズを聞けるんで。横辻さんの講座、佐々さんの講座、もう10点だけど、「じゃあ100点つけるんだったら？」っていう、ここを僕はむちゃくちゃ聞きます。

90点のラーメン作れてる状態で満足じゃなくて、90点を100点のラーメンにするってことがめちゃくちゃ大事になってくるんで。

で、さらにツールで検索条件を絞って「1年以内」とかにする。これだけで圧倒的に検索の精度が変わります。　ここまでやってる人、ほとんどいないと思います。だから、みんなこのやり方、知らないと思います。

文字で、一個ずつ見てくのって時間勿体無いので、パッと見たいときには画像検索、いいですよ。

いまの話で思い出したのが、日本酒の「獺祭」って知ってます？　あの会社、最近名前変えたんですよ。もともと「旭酒造」っていうんですけど「株式会社 獺祭」に変えたんです。

で、85億円かけてニューヨークに酒造を作ったんですけど、海外では獺祭を「Dassai Blue」っていう名前にしたんです。だから日本のをそのまま売ればいいかって言ったらそうではなく、海外の特色とか文化とかカラーとかっていうのを、ちゃんと考えてるんですよね。

そうすると事前に期待値のすり合わせができる。あと、終わったあとに「ありがとうございました。ちなみに○○さんの周りで同じような方っていませんか？」って聞いて、そこから人を繋げていってます。

あと「LinkedIn」とかね。

それで出てきた人にDMで、「タイで新しいビジネスやろうと思っていて、ぜひ相談させてくれませんか」って送ると返信がきたりとか。

貢献報酬を返したりとかはありますけど、大使館の方って現地のネットワークをすごく持ってるんで、最適な場所を繋げていくっていうのが一番早いですね。

しかも情報を「いますぐ、できそうじゃん！」ってアクションに活かせるかどうかがすごく大事だと思っているので。

で、こういう話をして、「続きが聞きたい人は高額コンサルで」ってうのもねぇ。結局ね、「実践をするかどうか」なんですよ。

こうやって横辻さんや佐々さんや僕の事例を知ってもらうことで、確実に成功する確率は上がりますし、失敗する確率は下がりますんで。そこはやっぱり大事だと思います。

みなさん、誰に情報やアドバイスをもらうかっていった時に、現役でやっている人、いまマウンドに立ってる人に聞かないと、情報ってすぐに古くなるんで。

「過去にすごい実績を出してました、いまはベンチ外です」っていう人は、僕はあんまりオススメしません。やっぱり現役で戦っている人がいいなと思います。

時間資本から始まって、社会資本、金融資本というふうにいくわけですけど、いまの風潮を見るとみなさん、金融資本に飛びつきがちなんですよね。

そうなると持続的じゃないと思ってるんですよ。「一発屋芸人」のようなビジネスになってしまう。だから時間資本を見直して持続的な事業を作っていくということで、時間管理とお金管理についてお話ししようかなと思っています。